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  • 微分销怎样通过赠品实现利益最大化
    作者:       发表于: 2016-08-30 15:55:51    |   
      我们在之前讨论过许多微分销的营销方式,其实赠品就是一种很有效的营销策略,人人都爱免费的东西,那么微分销怎样通过赠送赠品来实现利益的最大化呢?



      一、赠品与主营产品的关联性
      赠品的选择是有一定的讲究的,商家选择的赠品最好跟微商城所经营的产品有关联性,要与主营产品的客户群相适应。如果送的赠品对客户来说用处不大,那送不送赠品就都没什么意义了。比如买手机送耳机,买鼠标送鼠标垫等。不合适用户的赠品就很难使顾客产生兴趣,也很难达到促进销售的目的。
     
      二、赠品是否会造成用户不好的影响
      每个地方都有各自的风俗和禁忌,所以在赠品的选择上不能让人产生不好的联想或是存在不吉利的寓意。赠品虽然是免费的,但是也不能让顾客产生不好的影响,否则就达不到营销的预期目的,甚至适得其反。
     
      三、赠品进价要便宜
      赠品显然是免费赠送给用户的,没有任何利润,所以在采购的时候要控制好成本价格。赠品的价值要和正价商品的利润结合起来考虑,赠品的进价要比正价商品的纯利润低才能保证不会亏本。当然赠品的价值越高对顾客的吸引力也越大,商家们要量力而行。
     
      四、赠品的送出方式
      微分销商家们送赠品一般有两种方式,售前赠送和售后赠送。
      售前赠送的时机要把握好,要观察顾客有没有产生购买正价商品的想法,盲目赠送对交易完成是没有任何帮助的。只有在交易成交前,赠品才会产生积极效果。售前赠品对讲价是很帮助的,会让顾客产生占了便宜的感觉。
     
      售后赠品适用于一些明码标价的行业。交易完成后,商家希望提高用户对交易的满意程度,可以通过赠送赠品使用户产生好感,从而介绍朋友进行消费或者抓住原有用户进行重复消费。售后赠品的影响力比售前赠品更大。
      做微分销不管经营的是哪类产品,都要设计好商品的赠品。在进行交易的过程中提升顾客的满意度和信任度,从而扩大用户群,实现利益的最大化。

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